在这家以他的名字命名的公司开业的十年里，增长迅速，但格伦·吉尔森还远未达到稳定点。
如今，Gilson Gray在爱丁堡、格拉斯哥、邓迪、阿伯丁、东洛锡安和林肯设有办事处，拥有400多名员工，已跻身苏格兰独立律师事务所的中游行列。
这位董事总经理告诉内幕网，向英国扩张——本周收购了一家伦敦律师事务所——以及接受可能的外部投资是目前的重点。
但回到20年前，在adleshaw和Goddard合并之前，吉尔森曾是HJB的董事会成员，此前曾在Turcan Connell接受私人客户专家培训。
“我一直想去酒吧，但我父母有一家公司——苏格兰包机航空公司——破产了，这对他们来说相当戏剧性，所以我不得不接手，”他回忆道，并解释说他设法扭转了局面，把它卖掉了。
“在做这笔交易时，HBJ说‘不要去酒吧，你经营着一家公司，来开展我们的私人客户业务’，所以我接受了他们的建议，在大约18个月的时间里，它成为了业务的最大组成部分。”
吉尔森在25岁的时候就进入了公司的高级股权层，负责大部分的并购活动，参与高级管理。
“说实话，我真的不喜欢它，”他说。“律师因某些性格特征而受到批评，其中很多都是有根据的——我们受过专业和准确的培训，但没有商业和企业家精神。”
在他看来，律师事务所内部的非公司制结构和普遍的风险厌恶情绪，与他所预见的那种快速增长格格不入。“我发现这很难，所以虽然我学到了很多东西，但在对该业务的未来产生重大分歧后，我最终决定在2013年出售。”
在那一年剩下的时间里，吉尔森涉足了咨询行业，他说有几家公司找他做合伙人，“但大多数公司都提出了我不能做的事情清单，感觉还是一样的。”
相反，在2014年，他召集了一些志同道合的合伙人，“有效地逆向设计了一家中等规模的律师事务所”。一开始有30名员工，这使它成为当时最大的市场启动之一，在中央地带的东部和西部都有基地。
“从那以后，我们一直保持着非常快速的增长，有些年份我们的营业额和利润率翻了一番，在过去三年里，营业额从2400万英镑左右增长到了3200万英镑——我们预计今年的营业额将达到4500万英镑，”吉尔森表示。
他认为这是基于Gilson Gray做事的方式有点不同。
“从一开始，我们就得到了苏格兰商界的支持，我认为这要归功于我们的创业方式，从无到有，倾听客户的需求，并使他们的价格合理——律师事务所往往缺乏对企业的同情;传统上，商业并不是一个特色。”
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我是策马奔腾的签约作者“幼萱”！
希望本篇文章《从企业家角度看法律应对——格伦·吉尔森的分析》能对你有所帮助！
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